一家福建電梯企業(yè)，產(chǎn)品遠銷全球30多個國家和地區(qū)；一家福建光通信模塊企業(yè)，因技術突破成功“敲開”海外市場“大門”……

踏上“出海之路”的福建企業(yè)，如一艘艘揚帆遠航的巨輪，以強勁的姿態(tài)破浪前行。

“福建廣度”是福建制造走出國門，探尋世界的腳步，是立于世界之林的底氣和勇氣。日前，記者走進福建多家專精特新“小巨人”企業(yè)，探尋福建企業(yè)的“出海之路”何以越走越寬、越行越遠。

技術創(chuàng)新，是出海的“通行證”

在位于泉州的福建省中僑富士電梯有限公司（以下簡稱中僑富士）生產(chǎn)車間，一個個電梯零部件已完成打包，整裝待發(fā)踏上“出海之旅”。

“我們生產(chǎn)的電梯中，有90%都遠銷海外，銷售到全球30多個國家和地區(qū)?！敝袃S富士總經(jīng)理歐陽彥說，2013年共建“一帶一路”倡議提出以后，公司加緊了“走出去”的腳步，如今已與28個共建“一帶一路”國家的廠商建立了緊密合作。

2008年一次偶然的契機，讓中僑富士第一次與海外市場“觸電”，并在隨后的十余年間，實現(xiàn)了“多點開花”。

“我們第一家合作的海外客戶在埃及，借著這次機會，我們慢慢用品質(zhì)和服務在中東地區(qū)打開知名度，一下子把海外市場‘盤活了’，并且站穩(wěn)了腳跟。”歐陽彥說。

電梯是一個成熟的技術產(chǎn)品，近20年都沒有大的技術革新?；诖耍袃S富士選擇從“細”處著手，以“變”應對“不變”。

2009年，在開拓海外市場的第二年，中僑富士設計研發(fā)出了運行速率達到4米/秒的第一代高速電梯，并在5年后成功銷往中東市場。

中僑富士生產(chǎn)車間內(nèi)，技術人員對電梯零部件進行加工。人民網(wǎng)記者 蘭志飛攝

“電梯運行如同‘直立的火車’，對安全性和穩(wěn)定性有極高要求。這一次的出口，讓我們的產(chǎn)品得到了海外市場的檢驗。”中僑富士技術部經(jīng)理蔡清財表示，在獲得客戶的反饋后，公司更有的放矢地對電梯性能進行提升?！拔覀冊趯蛳到y(tǒng)、懸掛系統(tǒng)、調(diào)壓系統(tǒng)等方面做了一些優(yōu)化，并且又接連推出了‘升級版’的第二代、第三代高速電梯，近五年已經(jīng)出口了200多臺高速電梯。”

在市場的檢驗中不斷優(yōu)化升級，讓中僑富士在海外的品牌知名度隨之提升，帶來了更多的市場機遇，開啟良性循環(huán)。

“科技創(chuàng)新對開拓海外市場起到了非常重要的作用，不同國家對于電梯有著不同需求、不同標準，我們必須有針對性地創(chuàng)新?！睔W陽彥介紹，經(jīng)過多年的耕耘，公司在多個海外國家已經(jīng)樹立了良好的口碑。

同樣以技術創(chuàng)新“揚帆出海”的，還有深耕竹產(chǎn)業(yè)的福人集團森林工業(yè)有限公司（以下簡稱福人森工）。

2017年，福人森工與各個廠家緊密協(xié)作，研制設備，依托其生產(chǎn)技術，建立起全世界第一條以竹子為原料的薄型竹刨花板連續(xù)壓機生產(chǎn)線?！爱a(chǎn)品一經(jīng)上市便廣受歡迎，2017年就實現(xiàn)了盈利?！备Ｈ松た偨?jīng)理黃曦說。

隨后的幾年，設備邊生產(chǎn)邊技改，產(chǎn)品邊研發(fā)邊改進，福人森工逐步實現(xiàn)了“以竹代木”“以竹勝木”到現(xiàn)在的“以竹代塑”，而這正切合一些海外國家的環(huán)保理念。

黃曦介紹說，憑借環(huán)保特性與廣泛應用潛力，公司生產(chǎn)的竹刨花板獲得了海外市場的廣泛認可與青睞，在全球竹刨花板市場上占有率超50%，產(chǎn)品遠銷國際市場。

以技術創(chuàng)新“敲開”海外市場的“大門”，泉州市華德機電設備有限公司（以下簡稱華德機電）對此也有很深的體會。

“與國外本土產(chǎn)品相比，我們產(chǎn)品更新迭代的速度非?？臁！比A德機電副總經(jīng)理黃俊鋒介紹，從最初的有油單活塞壓縮機到無油螺桿壓縮機，再到永磁變頻螺桿式空氣壓縮機，不斷升級的產(chǎn)品在海外市場展現(xiàn)出強大的競爭力。

最初“接軌”海外市場時，黃俊鋒就發(fā)現(xiàn)了技術創(chuàng)新的重要性?！皠傞_始經(jīng)常碰壁，海外獲得專利使用的代價非常高?！边@讓華德機電下定決心要加強自主研發(fā)，將核心技術牢牢掌握在自己的手中，筑起一道“護城河”。

華德機電從最初的有油單活塞壓縮機到無油螺桿壓縮機，再到永磁變頻螺桿式空氣壓縮機，產(chǎn)品不斷升級迭代。人民網(wǎng)記者 蘭志飛攝

擁有國內(nèi)授權發(fā)明專利5件、國際授權發(fā)明專利1件、實用新型專利36件、外觀設計專利3件……專利成果讓華德機電為自己贏得了更多市場機遇?！肮境^40%的產(chǎn)品遠銷海外，近幾年年均出口額達1億元，且呈穩(wěn)步增長態(tài)勢?！秉S俊鋒表示，正是因為不斷地研發(fā)，這幾年產(chǎn)品的科技含量越來越高，并因此打開了歐洲市場。

“個性化”服務，是市場的“敲門磚”

“像這部金燦燦裝潢的電梯，在一些國家很流行?！辈糖遑斨钢慌_裝飾華麗的電梯向記者介紹說，看起來“方方正正”的電梯其實有“大門道”，除了電梯產(chǎn)品本身質(zhì)量，不同國家的消費習慣、文化習俗、宗教信仰等需求，也是影響產(chǎn)品銷路的關鍵。

電梯行業(yè)是一個頭部企業(yè)“贏者通吃”的市場，如何“以小博大”，對中僑富士而言，不僅關乎企業(yè)競爭力，也是個生存問題。

“緊盯著定制化的細分市場，走差異化發(fā)展道路。”在歐陽彥看來，這是中僑富士“出海”歷練多年后作出的重要選擇。

大型電梯供應商習慣于承接大訂單，通過標準化生產(chǎn)來控制成本、提高效率，如此一來，一些定制化程度較高、體量較小的海外訂單，就成了中僑富士“搏”出來的市場機遇。

要適應不同的國家的市場，提供定制化電梯，對企業(yè)團隊的反應能力是一大考驗?！拔覀兊膬?yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量、技術創(chuàng)新和快速響應，從研發(fā)設計到銷售售后，對技術團隊的要求都很高。”歐陽彥表示，無論是高端奢華的還是經(jīng)濟實惠型的電梯款式，或是非標準定制的電梯需求，目前公司都能滿足客戶需求。

中僑富士不同外觀設計的電梯門。中僑富士供圖

盡管電梯行業(yè)與通信行業(yè)看起來“南轅北轍”，卻在海外市場上找到了某些共性，那就是對于滿足“個性化”需求的追求。

福建省輕紡（控股）有限責任公司權屬的深圳市恒寶通光電子股份有限公司（以下簡稱恒寶通）是一家光通信模塊生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品大量出口歐美、東南亞以及中東設備商、運營商，出口銷售額占總銷售額的70%以上。

在恒寶通營銷中心副總監(jiān)曾啟看來，相較于國內(nèi)市場，海外市場對于高速率光模塊的需求更大，質(zhì)量要求更為嚴苛，應用場景更復雜，定制化需求也更多。

這對像恒寶通這樣的國內(nèi)光模塊企業(yè)而言是個機遇，但意味著要求也“水漲船高”。

在恒寶通的光模塊生產(chǎn)車間，工作人員在完成鏡檢工序。人民網(wǎng) 李昌乾攝

“此前一個海外客戶提出了64G光模塊的需求，經(jīng)過整個技術團隊不懈努力，我們只花了一年多時間就實現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，是所有大大小小的光模塊供應商中速度最快的，讓客戶刮目相看，最終我們順利拿單?！焙銓毻ü靖笨偨?jīng)理葉宇說。

小小的光模塊背后，藏著許多有趣的“出?！惫适拢恍┛此婆既坏脑?，其“內(nèi)核”卻是用核心競爭力鋪就通往“必然”的路。

“我有個很深的體會就是要‘歷盡千辛萬苦，走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計’?！遍_拓海外市場多年，曾啟有著自己的“心路歷程”。

曾啟回憶說，在2023年中國國際光電博覽會上，有一位印度尼西亞的客戶來到公司展臺，對公司的光模塊非常感興趣?！拔已埶麉⒂^了實驗室和生產(chǎn)線后，他對恒寶通光模塊的產(chǎn)品性能和訂單交付能力都非常滿意，一個月后就通過郵件下訂單了?！?/p>

也正是基于這樣的一次契機，恒寶通實現(xiàn)了在印度尼西亞市場“零的突破”，成功打開了當?shù)厥袌觯@兩年的銷售額逐年增加。

在走訪的專精特新“小巨人”企業(yè)中，記者發(fā)現(xiàn)，盡管“出海之路”伴隨著風浪，但福建企業(yè)“走出去”的決心絲毫不減。

如今，恒寶通正在向400G、800G及更高速率光模塊產(chǎn)品“進階”，爭取開拓更多的海外市場。

面對電梯行業(yè)競爭越來越激烈的海外市場，中僑富士在“守土”中“拓荒”。“我們希望能夠先穩(wěn)定已有的海外市場，再積極出擊取得一些新的突破?！睔W陽彥說。

而華德機電也在積極參加國際性展會，主動走出去拓展市場，不斷提升品牌影響力。

……

出口為“橋”，連接世界。從新興市場到發(fā)達經(jīng)濟體，福建企業(yè)的身影活躍在世界的各個角落，福建制造暢銷全球各地。一批批福建企業(yè)恰似繁星，璀璨閃耀于國際市場的廣袤夜空，熠熠生輝，傳遞出敢于探索、勇于創(chuàng)新的智慧與力量，為經(jīng)濟蓬勃發(fā)展注入源源不斷的新活力。

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